当汇丰（HSBC）高管 Vinay Mendonca 思考分布式分类账技术（DLT）将如何重塑全球贸易时，他看到是两种情景–一种是鼓舞人心的，另一种则是令人沮丧的。
当被问到在最好的情况下，区块链和其他数字平台应该为全球价值链做些什么?这位高管回答到：应像航运集装箱对货物的实际运输所做的那样：利用集装箱的标准化尺寸使它们能够轻松地在世界各地运输，因此具有数据标准和互操作性的 DLT 也应当能够创造出无缝隙的价值流。
但如果没有这样的标准，贸易融资最终可能会落在“数字岛”上，即成为相互脱节的筒仓，汇丰(HSBC)全球贸易和应收账款融资产品提议的全球负责人 Mendonca 表示，这将导致贸易融资的中断。他认为如果发生这样的情况对任何人都没有好处。
汇丰（HSBC）这么认真考虑 DLT 的互操作性，这也许并不令人惊讶；因为正如我们所知该行几乎插手了每一个交易平台。
汇丰银行(HSBC)是第一家与数字交易平台 Tradeshift 合作并对其进行投资的银行。
汇丰（HSBC）也已经过了概念验证阶段，与食品巨头 Cargill 和 R3 的 Corda 平台合作完成了世界上首个以区块链为基础的贸易融资交易。
Mendonca 认为，尽早地将互操作性讨论带到谈判桌上是很重要的。
他告诉小编：我们所有人面临的一个根本挑战是如何使所有这一切操作相互配合。那么，我们如何才能确保Corda上的Cargill解决方案与新加坡的国家贸易平台具有互操作性呢？那就是我们需要一个人人都遵守的国际标准。
制定标准
退一步说，汇丰高管对如何连接各种平台的担忧源于一种认识，即贸易融资不能孤立地进行数字化。
它必须是关于贸易的全部数字化：发出定购单，接受发票，运输货物。在实体供应链和金融供应链的合并中，客户可以有一个单独的融资选择步骤，Mendonca 说，“所以这不是一个完全不同的过程，而是将过程真正嵌入到现有的流程中。”
但有一个问题是，该架构的大部分都处于研发阶段，所以我们需要做到将不同的计划针对不同的群体。
Mendonca 说，很难说事情会如何进展，但他猜测，在太长的时间内可能会发生一些整合。
“一些落后工作组可能会与其他更先进的工作组合并，”他还补充说，现在他只对那些能够实现真正规模的项目感到兴奋，而不是像在实验室或沙箱环境中完成的概念验证而已。
回到制定标准的这一问题，Mendonca 谈到了一些实际问题：那就是行业需要明确决定，这些标准是我们能否在我们的发票上、采购订单上得到接受？”
如果能做到这一点，你用什么技术来实现它，可能就不是问题了。
他表示：达成一致的标准确实是个巨大的挑战。
“作为一个行业，我们必须齐心协力才能做到这一点，虽然这不是一件容易的事，但我认为只要每个人都贡献出自己，那么互操纵性也不将是个问题了。”
合作还是竞争？
这听起来不错，但众所周知大银行在涉及到分享任何东西的时候可能都是敏感的，因为他们可能会认为这是在给竞争对手机会。
使用 Tradeshift 这类本质上与银行无关的平台，不仅要小心数据共享，还要小心有价值的客户与多家银行打交道。然而，Mendonca 指出，汇丰多年来实际上一直在利用环球银行间金融电信协会公司频道从事这类工作，该频道由国际金融信息网络为跨国公司的财务人员提供。他说：“与银行无关是它的一大好处。”例如，您不需要连接到五个不同的银行；您只需连接一次，就可以向所有这五个银行发出指令。所以，之前为现金而准备的东西现在可以用于贸易了。
那么，在一个更加分散的世界中，直接作用是确定银行需要合作还是需要竞争。例如，他们会同意有必要在交换采购订单和发票数据方面进行协作，因为这将提高客户交易的效率。
Mendonca 表示，另一方面，汇丰将在其网络可及的范围内与其他银行竞争，以支持全球范围内的交易，或其贸易专家的咨询能力和提供的服务水平。
Mendonca 表示：因此，汇丰不会受到其他大银行以任何方式加入汇丰的任何特定平台的威胁，并得出结论：我们多年来一直为客户提供供应链财务解决方案。当他们告诉我们他们正在看一个更大的图景时，我们会辩证的看待这些最终目标。
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